TRABAJO FINAL
Materia: Negociación
Maria Elisa Pardeilhan
ENSAYO DE LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
Para hablar de la importancia de la negociación internacional primero que nada debemos tener muy en claro que es y el objetivo que persigue, así como los factores que se deben de tomar para que esta se lleve a cabo en las mejores condiciones.
La negociación internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados y diplomáticos. De hecho, muchas veces en el ámbito empresarial nos vemos obligados a entendernos con personas de otros países y culturas. Queramos o no, los principios de la negociación internacional entran en juego.
En muchos sentidos, una negociación internacional no es diferente que una negociación normal. …ver más…

¿Que costumbres “normales” de tu cultura son “chocantes” para el?
¿Que cosas son considerados de “mala educación”?
¿Tiene necesidades culturales específicas? ¿Comidas? ¿Horarios? …
Factores de éxito:

El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en precios y la logística juegan un rol fundamental. Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionales. Un plan de exportación:
Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.

Algunos ítems: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y donde), costos (operativos, impuestos aranceles etc.), explicación y características del bien o servicio a exportar etc.
Por último, en una negociación internacional los estilos de comunicación a veces son tan importantes como los contenidos.
Según la importancia del asunto a tratar, puede ser muy aconsejable contratar un asesor nativo del país en cuestión. De esta forma puedes contar con opiniones y observaciones sobre el estado de ánimo de tu oponente.
Por otra parte los negocios internacionales se pueden manejar como el proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es