ENSAYO SOBRE EL ARTE DE LA GUERRA

INDICE
1. Introducción
2. Sobre la Evaluación
3. Sobre la Iniciación de acciones
4. Sobre la Propuesta de Triunfo
5. Sobre la Disposición de los medios
6. Sobre la Firmeza
7. Sobre lo lleno y lo vacío
8. Sobre el enfrentamiento directo o indirecto
9. Sobre los nueve cambios
10. Sobre la distribución de los medios
11. Sobre la Topología
12. Sobre la nueve clases de terreno
13. Sobre el arte de atacar por el fuego
14. Sobre la concordia y la discordia
15. Conclusiones
16. Bibliografía
1. Introducción
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si …ver más…

Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto/bien/servicio, difícilmente podrá ajustarlo a las necesidades específicas o deseos de los consumidores que pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para desarrollar una buena estrategia de mercadeo son:

þ Factores Demográficos: Tales como edad, sexo, poder de compra, ocupación, raza, nacionalidad. þ Factores Geográficos: Son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad. þ Factores Sicográficos: Son la clase social, la personalidad, el estilo de vida. þ Investigación de mercados: Relacionado y asociado con las necesidades y deseos de las personas, para planear la transferencia de bienes y servicios del productor al consumidor. þ Sistemas de Información de Mercadeo S.I.M.: Estos sistemas se ocupan de mantener información valiosa para que el empresario pueda estar evaluando el comportamiento de su producto en el mercado y así detectar cuándo deberá renovar, cambiar o simplemente salir de mercado porque su producto ya no cumple con las expectativas de los consumidores.

Para desarrollar una adecuada evaluación, la empresa debe contar con dirigentes capaces, con talento, apropiados de la misión y visión de la empresa, conocedores del producto, capaces de visionar lo invisible, de regular y dar instrucciones, de medir a sus competidores y de tomar en consideración aquello que lo pueda aventajar para salir