Caso Practico 9.1 Ferrey
La empresa Ferrey, que comercializa una gran cantidad de productos a través de catálogos, desea iniciar sus operaciones en México, con 12 productos en una primera etapa y posteriormente a mediados de 2003, introducir 50 productos aproximadamente. En Estados Unidos maneja un promedio de 136 artículos, entre ropa, calzado, enseres domésticos, joyería, perfumería, artículos de higiene, etcétera. En la Ciudad de México tendrá una bodega de distribución en el sur y después abrirán otras en el norte y centro. También se apoyará en su página de internet para vender directamente sus productos a través de este medio. El sistema de ventas que han probado y que proponen es el siguiente: Las personas interesadas …ver más…

Es un sistema muy bueno porque distribución física no es sólo un costo, sino una poderosa herramienta de creación de demanda. Las compañías pueden atraer más clientes otorgándoles mejor servicio o precios más bajos por medio de una mejor distribución física. El objetivo que persigue la distribución es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable y así salen beneficiados los vendedores como los consumidores.

Caso Práctico 11.1
Cruceros del Caribe Aprovechando la época de vacaciones, se quiere desarrollar una campaña publicitaria en radio y prensa; promocionar los paquetes familiar e individual a las Islas del Caribe por 15 días.
Responda las siguientes preguntas:
a) Identifique y analice el mercado meta.
El mercado meta es donde los vendedores y los compradores entablan una relación comercial para desarrollar transacciones, intercambios o acuerdos a beneficio de los dos.
b) Determine los objetivos de la campaña.
El objetivo de la campaña es motivar a las personas a que compren sus paquetes familiares y así puedan disfrutar las mejores vacaciones en familia con paquetes en promoción.
c) Elabore el concepto o tema de campaña.
La clave del éxito de una campaña depende mucho de la habilidad de la dirección