Índice

1. Segmentos identificados por Carvel………………………………………………….2

2. Estrategias utilizadas por Carvel Beijing…………………………………………...3

3. Plan de marketing para Carvel Ice Cream en Beijing………………………….5

3.1. Objetivos y estrategias básicas de marketing…………………………………………….

3.2. Posicionamiento deseado………………………………………………………………………….

3.3. Producto y marca………………………………………………………………………………………

3.4. Precio recomendado…………………………………………………………………………………

3.5. Distribución………………………………………………………………………………………………

3.6. Comunicaciones………………………………………………………………………………………….

1. Segmentos identificados por Carvel

El mercado al cual Carvel dirige todos sus esfuerzos en Beijing se pueden dividir …ver más…

Al igual que la estrategia anterior, parece ser una estrategia completamente efectiva pues además de la disminución del riesgo de compra, aumenta la aceptación del producto por parte de los consumidores Chinos quienes sienten el producto más cercano a sus helados artesanales tradicionales. Sin embargo, es importante tener en consideración que disminuir los precios implica que se está perjudicando la imagen de la marca como empresa líder en calidad puesto que se aleja de los precios de sus pares “Baskins” y “Haagen-Dazs”.

Otro de los puntos interesante a considerar fueron los canales de distribución, donde Carvel poseía una gran cantidad de cuentas a lo largo de todo Beijing pero estas cuentas en muchas ocasiones carecían de calidad y no se identificaban ni alineaban con el posicionamiento de la marca. De esta manera, parece ser adecuada la idea de reducción de cuentas, de manera de situar a Carvel como un producto de calidad y no un producto de consumo masivo. Sin embargo, los productos clásicos Carvel son productos de mediano envolvimiento para el consumidor, pues no se puede considerar como un producto de consumo diario sino como un producto de compra esporádica y para ciertas ocasiones de consumo. De esta forma, y