CASO PRÁCTICO MERCADO EQUIPOS DE DESCANSO EN ESPAÑA.

FLEX Y PIKOLÍN: LÍDERES QUE NO DESCANSAN

Durante la década de los años noventa las ventas de la industria del descanso experimentaron un estancamiento, e incluso descensos, que, en algunos casos, obligaron a las empresas con una situación más delicada a abandonar la industria. Como consecuencia de este proceso el número de empresas se redujo en este periodo en más de un 25%, según los datos del Instituto Nacional de Estadística. Sin embargo, la reactivación de la demanda como consecuencia de la recuperación económica y la introducción de nuevas tecnologías a partir de 2000 facilitó la entrada de nuevos competidores, atraídos por una creciente y exigente demanda de productos …ver más…

La evolución experimentada en las cuotas de mercado de las dos principales empresas españolas es un buen ejemplo de este hecho. Así, mientras que en la década de los años setenta Flex alcanzaba un cuota cercana al 60%, durante los primeros años del nuevo siglo, Pikolin y Flex tienen una participación en el mercado muy similar situada en torno al 30% cada uno.

La estrategia de producción del grupo Flex en los últimos años ha consistido en la concentración geográfica de sus plantas de producción, que a comienzos el 2008 sólo contaba con cinco plantas, especializadas cada una de ellas en un único tipo de producto: en Barcelona y Madrid se fabricaban los productos de gama alta, en Sevilla los de gama inferior y en Salamanca los equipos de descanso destinados a hospitales y geriatría. Además, Flex ha apostado por el progresivo cierre de grandes almacenes y su transformación en puntos de tránsito, donde se encuentran los camiones con la mercancía almacenada procedente de las fábricas y las furgonetas encargadas de repartirla a los distintos puntos de venta. Este sistema ha aumentado la eficiencia de la distribución y su flexibilidad pero ha necesitado, entre otros recursos, la implantación de una compleja plataforma informática para diseñar la producción y distribución según los