NH HOTELES. Una apuesta por el crecimiento

2. Identifique y comente las diferentes modalidades de estrategias de penetración del mercado seguidas por NH Hoteles en el período 2000-2006. Dentro de la estrategia de penetración la empresa puede realizar tres acciones diferentes: incrementar la cuota de mercado, aumentar el uso o consumo del producto actual y/o buscar y atraer a nuevos usuarios. NH Hoteles realiza las tres.

Incremento de la cuota de mercado: NH ha llevado a cabo desde sus inicios una estrategia de diferenciación para tratar de incrementar dicha cuota, posicionándose como una cadena hotelera de establecimientos urbanos, con un diseño moderno y donde prima la funcionalidad. En 2002-2004, se han …ver más…

Primero señalaremos las más importantes de ambas estrategias y a la vista de las mismas hablaremos de estas para el caso concreto de NH hoteles.
| |Ventajas |Inconvenientes |
|Estrategia de marca única|1.Mayor notoriedad y reconocimiento de marca |1. Existe el riesgo de que si un producto fracasa |
| |2. Ahorro en publicidad y promoción. |el efecto negativo se extienda sobre todos los |
| |3. Rápido lanzamiento y difusión de productos. |productos que están bajo la misma marca. |
| |4. Todos los productos se benefician del prestigio | |
| |de la marca | |
|Estrategia de marcas |1. Permite diferenciar mejor los productos. |1. Elevado coste de mantenimiento de varias marcas |
|múltiples |2. Permite segmentar mejor el mercado. |en el mercado. |
| |3. Permite conservar a los clientes proclives a |2. Reduce la posibilidad de obtención de economías |
| |cambiar de marca. |de escala. |