CURLED METAL INC.- DIVISION DE PRODUCTOS DE INGENIERIA

1. Situación de la Empresa:
Hechos:
La empresa Curled Metal Inc. es una empresa de productos de ingeniería que esta innovando sus productos y tiene en estudio unos amortiguadores para hincar pilotes, que puede comercializar en el mercado. Ya existe un tipo de amortiguador, pero el amortiguador de Curled Metal Inc. Es un producto que ofrece mayores beneficios que el tradicional.
Problema de Curled Metal:
La gente de Kendrick Company estaba presionando a la empresa Curled Metal, para vender estos amortiguadores, desde que hicieron la primera prueba, están ansiosos por comprar más. Rajiv Sanwal, había prometido comunicarse con esta gente al final de la semana, para darles …ver más…

Organización de la Compañía:

Estrategia de Mercado:
Producto:
Amortiguadores para el hincado de pilotes, que impiden que el martillo dañe el pilote al momento de su colocación para la estabilidad de los suelos. Utilizan placas de aluminio de media pulgada de grosor y planchas de micarta de una pulgada. Se fabricaran en medidas de 11 ½ , 14, 17 ½ , 19 3/4 ,23 y 30 pulgadas de diámetro. Precio:
Actualmente está en estudio el precio del amortiguador, para salir al mercado, se tiene un estudio que el precio podría oscilar entre $377 y $400 por el amortiguador más utilizado de 11 ½ pulgadas, con la compra de maquinaria por $150,000 dólares. Plaza:
El producto será ofrecido a los distribuidores directos de hincado de pilotes, quienes son los que utilizan este producto en las construcciones.
Promoción:
La publicidad que se realizará, será entre los que tienen mayor influencia en el mercado de colocación de pilotes en la construcción, que son las compañías de ingeniera especializadas en el hincado de pilotes.

Matriz Producto Proceso-Proceso:
La compañía, tiene característica, que va a producir amortiguadores, de diferentes tamaños, y precios, por lo que su producción será variada y con cierto grado de automatización por lo que se concentra en el punto siguiente:

Se realizarán procesos programables y flexibles, con cierto grado de automatización,