Universidad Externado de Colombia
Facultad Administración de Empresas
Daniel Felipe Cuervo Castellanos
Jennyfer Ávila Rodríguez
Johanna Marín Jaimes
David Mauricio González
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Jenny Paola Rojas

METODO DE CASO HARVARD APLICADO AL CASO CERES

1. Identifique el problema Central

El problema central que identificamos es la falta de planeación estratégica del negocio, en áreas importantes dentro de la evaluación previa de un proyecto, ya que se evidencia que carece de un plan de acción que permita desarrollar estructuradamente el lanzamiento del producto. La empresa desde un principio debió planear objetivos a corto y mediano plazo, cuantificables, para …ver más…

Al no poseer una planificación estratégica del negocio desde un principio, incluso antes de intentar sacar un producto, abarcando cada una de las áreas que se deben tener en cuenta en el lanzamiento de un nuevo producto, consideramos que la Avena con sabor a maracuyá CERES no cumple con todos los requerimientos de investigación ni de planeación requeridos para que se mantenga en el mercado, esto claramente soportado en los puntos anteriormente desarrollados y en la falta de la distribución y logística de comercialización de un producto en el mercado de consumo masivo. Hecho que será explicado a continuación. La empresa no contaba con una estructura logística ni comercial que permitiera la comercialización de productos masivos lo cual demuestra aun más la falta de planeación. Si la empresa es consciente de que no se tiene una estructura de comercialización ni logística, debieron invertir primero en conocer sobre el tema y poder garantizar que el producto no va a tener una demoras en entregas o en la producción en volumen antes de tener un producto que seguramente va a ser exitoso dado el estudio de mercado que se realizo. En este orden, la empresa debió garantizar la estructura de comercialización para así tener claro el modo de distribución del mismo. Al no tener claro este medio faltando dos meses para el lanzamiento, se desconoce el medio más efectivo; si hacer una distribución propia o por