Administración, Metodología y Ventas

Profesor: Mauricio Salas Vargas

Caso #1

Integrantes:
Roseth Barrera
Melania Elizondo
Jeremy Fernández
Daniel Ibarra
Meilyn Mora

1C - 2016

Pregunta #1: ¿Qué compañías de las mencionadas en ese estudio, salieron mejor libradas de la recesión? ¿Alguna compañía (o compañías) se debilitó por su propia cuenta para esperar tiempos económicos mejores? ¿Cómo lo explicaría?
Las compañías mejor libradas de la recesión fueron Time Inc, Bell Atlantic y Archive Corporation debido a que cada una de ellas protege el empleo existente y ofrecen una variedad de medidas permitiendo la creación de cantidad suficiente de empleo y trabajo. Las medidas de las compañías son a corto plazo, pero requieren …ver más…

Siento que esta fue una de las pocas soluciones que se podían ejecutar ya que las circunstancias no permitían tener otro tipo de salida que la consolidación.
C) ¿Cómo analizaría las fortalezas de la reestructuración de Time?
La fortaleza de Time Inc. Radicó en que su respuesta fue rápida a la recesión que se estaba viendo en ese momento. La primera acción que hizo fue combinar las fuerzas de ventas de publicidad de sus diferentes revistas (Entertaiment Weekly, Fortune, Life Money, People, Sports Ilustrated y Time). Esto logró la meta esperada: Las reducciones de costos.

Pregunta #3 A) ¿Cómo redactaría un informe breve para convencer a la gerencia de que no redujera los gastos de la fuerza de ventas durante una época de recesión en cuanto a Entrenamiento?
Sres. Gerencia de Ventas:
Ante la recesión que se está viviendo en estos momentos, muchas empresas están optando por reducir sus costos sin importar factores claves que nos pueden ayudar a levantarnos de esta situación. Una de estas es la inversión en entrenamiento de la fuerza de ventas. Debemos luchar por asignar un porcentaje a esta importante área, ya que el entrenamiento adecuado ante estas situaciones de crisis, darán herramientas a los vendedores para saber convencer al cliente de comprar nuestros productos. Al final de todo esto, es este mismo entrenamiento a la fuerza de ventas que nos