INTRODUCCIÓN

EL constante cambio en nuestro mundo demanda un conocimiento y un control logístico eficaz y efectivo. La globalización y las TI han modificado el panorama bajo el cual estructurábamos nuestros sistemas y canales de distribución. Este proyecto trata de enfatizar la utilidad y eficiencia de estos canales siempre con un enfoque estructurado al producto, su distribución y su comercialización.

En primer lugar se llevará acabo la definición de la línea del producto, su utilidad, sus características y funcionalidad. Una vez determinadas las características y funcionalidad del producto, se introducirá a la definición de los canales de distribución, en el cual se detallará de forma extensa la forma en la que el producto …ver más…

Una vez realizada la compra por parte de los últimos clientes, los distribuidores se encargan de transferir los bienes desde la bodega, hasta los intermediarios, realizando la transacción directamente con los mayoristas.

• Mayoristas.

Los mayoristas se encargarán del contacto directo con los consumidores, ofreciéndoles los productos a través catálogos y ventas directas con los clientes. Para esta fase del proceso de distribución, se han considerado tiendas de prestigio como Liverpool y Fábricas de Francia. Estas tiendas se encuentran establecidas en gran parte de la República Mexicana, además de que están enfocadas al segmento medio-alto y alto, que es mismo al cual los muebles Higold van dirigidos.

La venta como ya se mencionó se manejara por medio de catálogos, colocando una sección en estas tiendas departamentales exclusivas para la marca Higold, en donde se puedan poner muebles de muestra y en donde se mostrará el catalogo con los diferentes modelos y gama de colores. Con la muestra que se exponga en esta sección se pretende que los clientes vean el material. La textura y la calidad de los productos. Por medio de los catálogos los clientes podrán elegir y comprar el modelo que deseen y el mayorista lo pedirá al distribuidor y serán enviados a domicilio en un lapso de tiempo considerable.

De esta manera, a partir de las órdenes de los clientes, estos intermediarios se encargarán de establecer los pedidos a