FABRICACIÓN DE MUEBLES EN MELAMINA EMPRESA: PLACACENTRO

PLAN ANUAL DE MARKETING

RESUMEN EJECUTIVO

Con este plan de Marketing, queremos alcanzar un 35% de market share del mercado de muebles de melamina para instituciones y el sector de la construcción; actualmente tenemos el 25% del mercado en este sector; el objetivo trazado reflejado en ventas será de S/. 600,000.00, monto que representa concretar una venta adicional por cada mes; este incremento en las ventas al final del 2011 significara para la compañía tener 12 proyectos vendidos más que el 2010.

Para alcanzar los objetivos propuestos, enviaremos a los vendedores a un entrenamiento de ventas en la consultora de Sales Force, se …ver más…

Competencia

Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.

DIRECTOS: ACE HOME CENTER, OPEN SPACE, SODIMAC, ETC.

INDIRECTOS: MUEBLES DE ALUMINIO, DE MADERA, ETC

La Empresa

En nuestra empresa otorgaremos nuevos diseños, para la satisfacción de nuestros clientes. Estaremos posicionados en tres segmentos que incrementarán nuestros ingresos (Instituciones/personas naturales, Constructoras, Mercados Mayoristas). Generando una ventaja competitiva en el sector.

Mantendremos la estrategia de muebles propios a medida, a diferencia de establecimientos que cuentan con diseños estándar (ACE, SODIMAC) o productos de baja calidad.

Reconocemos que la melanina es un producto que tiene costos menores a diferencia de otros productos que son de mayor calidad (Pino, cedro, roble, palo rosa, acero, plástico, etc.) enfocando las propiedades positivas del producto (Durabilidad)

Negociación con Proveedores

Las relaciones con los proveedores, suelen ser relaciones elásticas: un "tira y afloja". Tratamos siempre de conseguir una buena compra para nuestra empresa, en las mejores condiciones posibles. Pero la clave en este tipo de relaciones (al igual que con los clientes) es la negociación.

Negociar no es una tarea sencilla, pero si tenemos claro que se logra un mejor resultado si el proveedor confía en nosotros, y le