ASIGNATURA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ACTIVIDAD: ANALISIS DE LA PELICULA “LOCA POR LAS COMPRAS”
ALUMNA: ESTEVASQ
FECHA: CARTAGENA, 16 DE SEPTIEMBRE DE 2012

PREGUNTA DEL CASO.
1. Determine el proceso de decisión de compra de Becky Bloomwood y los factores que la influencian.
2. Indague sobre las teorías sicológicas (psicoanalítica, aprendizaje, social) y a la luz de cada una de ellas muestre como explican el comportamiento de compra de Becky.
3. Establezca la relación entre las variables del marketing (producto, precio, comunicación y distribución) y el comportamiento de compra de la protagonista.
4. Identifique diferentes segmentos de mercados en la película y las variables utilizadas para segmentarlos. …ver más…

2. Indague sobre las teorías sicológicas (psicoanalítica, aprendizaje, social) y a la luz de cada una de ellas muestre como explican el comportamiento de compra de Becky.
TEORIA DEL APRENDIZAJE: Considerando que en la teoría del aprendizaje, el consumidor deja de actuar únicamente de forma racional y empieza a dejar que sus apegos y emociones influyan en la decisión de compra, toda vez que, cuando ha surtido el proceso de compra de forma racional, adquiere una conducta de fidelización en un producto que le ha satisfecho su necesidad y cuando va a realizar la misma acción otra vez, deja los otros productos a un lado y de manera emocional adquiere el mismo para suplir nuevamente dicha necesidad. Sobre la base de esta teoría se establecieron la mayor parte de los postulados de lealtad y de fidelidad del consumidor con los productos y las marcas, caso que se evidencia en Becky Bloomwood, quien era super fiel a las marcas más famosas del mercado (comienzo de la película menciona todas las marcas a las que lees fiel).
Dentro de los elementos de esta Teoría tenemos, las señales y estímulos, un anuncio puede convertirse en una señal o estímulo. Caso que se percibe en Becky Bloomwood, no podía ver un anuncio de venta porque inmediatamente se dirigía al almacén donde había la liquidación de venta, o cuando pasaba por una vitrina de