Administración de Ventas I
Pérez Mejía, Yogananda Amaury // 2011-2038 // Practica 2

1- Describa brevemente el dilema moral que enfrenta Beth Simmons.
Beth Simmons se encuentra entre la espada y la pared, porque sus principios se rigen por lo bien hecho y por eso fue que se interesó por laborar en esa compañía, pero se ha dado cuenta que la empresa en realidad lo que le importa son los beneficios y no tiene mente de lo que le puede pasar a los clientes.
Billings Pharmaceutical es conocida porque se basa en un estricto código de ética, asi como en el principio de la integridad, pero al parecer es que todo es por afuera, porque al tu formar parte de la empresa te das cuenta de que todo esto era una falsedad, a la empresa solo le …ver más…

En vez de buscar un solución al problema para que el producto siga representado el 25% o mas de las ventas, estos quieren seguir vendiéndolo como quiera y para esto lo quieren integrar mas en las prisiones y a los médicos de cuidados primarios, ya que son clientes que no tienen mucha opción de elección debido a la circunstancia. Pero al no hacer caso a las objeciones de los clientes, Billings Pharmaceutical esta teniendo problemas legales por mas de 1200 millones de dólares, suma que representa el 75% de las vetas de toda la empresa.

5- Llene el checklist de ética del gerente de ventas en la tabla 2.4 de la pagina 50. Si Bob Pearce hubiera seguido este checklist, Como habría cambiado las instrucciones que dio Beth?

6- Beth esta dudando de su compromiso de hacer carrera en Billings Pharmaceutical. Si se queda y no cambia nada en Billings, En que forma afectara ello a la larga de su carrera de ventas de productos farmacéuticos en el mercado al que sirve actualmente?

A mi pensar, esto afectaría en su forma moral y su ética, ya que se acostumbraría a hacerlo y pasaría a ser todo lo contraria, pasaría a ser inmoral y anti ética .
Pero en su carrera, si en el futuro decide cambiar de compañía o algo por el estilo, los clientes dudarían de su honestidad, porque sabrían que ella por vender es capaz de cualquier