U.A.T.F.

Administración de Empresas

PRACTICA # 5
ADM - 320
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA II
1.- Un minorista agrega cierto porcentaje al costo de la mercancía recibida para llegar a un precio de venta al detalle. Un artículo que cuesta al minorista 1.80 Bs., desea obtener una ganancia del 20% sobre el costo. Pero se da cuenta que tiene ciertos gastos fijos durante el mes que ascienden a 1500 Bs. También tiene proyectado vender 1000 unidades. Se pide:
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¿Cuál es el precio al cual debe vender su mercancía?
Teniendo el precio de venta, ¿A partir de que cantidad vendida se empezarán a obtener beneficios?

2. Los directivos de un hotel pretenden determinar el precio al que tienen que vender sus
50 habitaciones. Se …ver más…

El analista de la industria Lev Grossman señala que Jobs, quien ya había revolucionado el mercado de los reproductores de música portátiles con el iPod, volvió su atención a los
Administración de la Mercadotecnia II

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2014

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teléfonos móviles porque creía que estaban “rotos”. Y a Jobs le gustan las cosas rotas, indica Grossman. “Significa que puede hacer algo que no hay y venderlo por un precio alto”.
Y los miembros de la “Nación Apple” han demostrado que están dispuestos a pagar.
En una empresa de 20 000 empleados, Apple tiene sólo un comité y su trabajo es establecer los precios. En septiembre de 2007, Jobs anunció la decisión de reducir el precio del iPhone, aunque sólo habían pasado 68 días desde su lanzamiento. La investigación de la empresa había mostrado que tenía un precio demasiado alto para los compradores de regalos de Navidad. “Si no aprovechamos esa oportunidad, esperaremos todo un año completo”, explicó Jobs. “Estamos dispuestos a ganar menos dinero para lanzar más iPhones al mercado”. El mismo iPhone que se había vendido en $599, ahora costaría 399.
En la misma conferencia de prensa en San Francisco, Jobs presentó el nuevo iPod nano, el iPod clásico y el iPod touch. Sin embargo, lo único que apareció en los titulares de los periódicos fue la inesperada reducción de precios del iPhone y las furibundas historias de los indignados