venta personal es, sin duda, el área más estudiada del mercadeo y libres sobre esta materia puede encontrarse por centenares. Esta es otra manifestación de la a veces excesiva importancia relativa que se le ha dado a la función de ventas, en comparación con las demás funciones que componen la totalidad del mercadeo. Es Philip Kotler quien mejor ha puntualizado la relación existente entre ventas y mercadeo. En efecto, Kotler sostiene que el mercadeo puede compararse con el trabajo
esfuerzo de venta. BIENES INDUSTRIALES. Artículos utilizados para producir otros bienes para su reventa. CANAL DE DISTRIBUCIÓN. El camino seguido por el producto, a través de los intermediarios, desde el productor al consumidor final. CANALES DE MERCADEO. Trayectoria seguida por un producto para llegar al consumidor. CANTIDAD DE PEDIDO ECONÓMICO. Cantidad óptima de un producto tal y como lo determina el balanceo del costo, para mantener el inventario en contra del costo de las ventas. CAPITAL INTELECTUAL
importancia la maximización de los recursos y la utilización de las mejores técnicas disponibles para lograr conquistar o mantener a los clientes, y no sólo dirigir los esfuerzos hacia el mejoramiento de los procesos y al aumento de la productividad. El mercadeo permite el acercamiento necesario de la empresa a los clientes, es la forma de darse a conocer y hacer que el producto o servicio tenga presencia en el mercado y lo más importante en la mente de los consumidores, lo que garantizaría la sana actividad
del Mercado Terminología para la medición de la demanda del mercado La empresa debe seleccionar entre numerosas oportunidades de mercadeo las más atractivas. Por consiguiente debe evaluarlas cuidadosamente para poder elegir sus mercados meta. La empresa debe medir y pronosticar el tamaño, el crecimiento y la utilidad potencial de varias oportunidades de mercadeo. Cuando usted ha seleccionado su mercado meta, necesita preparar proyecciones de demanda y es cuando en la empresa se habla de pronósticos
ESCUELA SUPERIOR DE MERCADEO ESUMER Planteamiento General 1. PENSAR TEÓRICO Y PENSAR EPISTÉMICO: LOS RETOS DE LAS CIENCIAS SOCIALES LATINOAMERICANAS i 1 MAESTRIA EN MERCADEO La realidad socio histórica que enfrentamos, tiene múltiples significados. Por lo tanto no es una realidad clara, EPISTEMOLOGIA DEL MARKETING inequívoca, con una significación cristalina y a la cual se le pueda abordar sencillamente construyendo teorías y conceptos. El problema que afecta a las ciencias sociales, es el desajuste
Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing: Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular. El sentido de esto es: Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinación del lugar
que permitan conducir adecuadamente el mensaje tanto oral como escrito a todos los estudiantes. PROPOSITOS FORMATIVOS Lograr que los estudiantes cuenten con un modulo, que sirva de guía para el estudio y la toma de decisiones en el área de mercadeo, desarrollando competencias que le permitan un buen desempeño en su futura vida profesional. COMPETENCIAS Desarrollar capacidades y habilidades entre los estudiantes, para que identifiquen, comprendan y evalúen el proceso de aprendizaje propio
20) Integrantes: Michael Campos Delgado Daniel Jiménez Zúñiga Kattia Muñoz Alvarado Cuatrimestre: II 2015 12)- Concepto de participación de mercado. Podemos afirmar entonces que “A mayor participación de mercado, mayor es tu éxito en mercadeo”. AA-DSA. 13)- Un producto de máxima calidad es garantía de éxito, mientras que si es de baja calidad será muy difícil venderlo. AA-DSA. Estamos en desacuerdo debido a las siguientes razones: Cuando se habla de productos el consumidor evalúa aspectos
DESARROLLO HISTORICO DEL MARKETING A medida que la cultura y la civilización ha ido cambiando y evolucionando se ha podido constatar que el concepto de mercadeo ha ido emigrando de ser una orientación masiva a un enfoque uno a uno. El mercadeo como proceso dinámico ha venido cambiando y sufriendo modificaciones constantes. Estos cambios y evoluciones no se han venido dando en forma global al mismo tiempo, dado que ha dependido de factores sociales, culturales, etc., de cada región. ETAPAS
2004 KATHLEEN MCGINN DINA WITTER RetailMax: Rol de Regan Kessel op yo Usted es Regan Kessel, Vicepresidente de la División de Administración y Mercadeo de Productos (AMP) para RetailMax Inc., una compañía ubicada en Boston y ha estado esperando ansiosamente dar la bienvenida a Cam Archer en su departamento como director de mercadeo de productos, pero ahora parece que su nuevo empleado quizás no entre a su equipo. Vince Mangini, el Vicepresidente de Servicios Profesionales pasó por