Terminología y Medición de la Demanda del Mercado

Terminología para la medición de la demanda del mercado
La empresa debe seleccionar entre numerosas oportunidades de mercadeo las más atractivas. Por consiguiente debe evaluarlas cuidadosamente para poder elegir sus mercados meta.
La empresa debe medir y pronosticar el tamaño, el crecimiento y la utilidad potencial de varias oportunidades de mercadeo. Cuando usted ha seleccionado su mercado meta, necesita preparar proyecciones de demanda y es cuando en la empresa se habla de pronósticos, estimaciones, proyecciones, metas y cuotas de ventas.
Los conceptos principales en la medición de la demanda son:
Demanda total del mercado
La demanda total del mercado para un producto es el …ver más…

GRAFICA. DEMANDA DEL MERCADO EN FUNCION DE LOS GASTOS EN MARKETING DE LA INDUSTRIA

Demanda Primaria
Nivel de demanda total de todas las marcas de un producto o servicio dado; por ejemplo la demanda total de motocicletas.
Demanda Selectiva
La demanda por un marca dada de un producto o servicio; por ejemplo Harley Davidson
Pronóstico de ventas de la empresa
Es el nivel esperado de ventas de la empresa con base en su plan de mercadeo y en el entorno de mercadeo esperado.
Presupuesto de ventas
Es un cálculo prudente del nivel de ventas esperado y que se utiliza principalmente para tomar decisiones de compras, producción y flujos de efectivo. Los presupuestos de ventas son generalmente un poco más bajos que el pronóstico de ventas de la empresa.
Cuota de ventas
Es la meta de ventas para un línea de productos, una división de una empresa o un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de ventas.
Medición de la demanda del mercado
Potencial del mercado total
La fórmula generalmente utilizada para calcular este potencial es la siguiente:
Q = n×q×p
Q = Potencial del mercado total n = Número de compradores en el mercado según hipótesis q = Cantidad adquirida por un comprador promedio p = Precio de la unidad promedio
Ejemplo
En Estados Unidos, país de 260 millones de habitantes, el consumo anual per capita de flores es de US$ 20. Por consiguiente el potencial del mercado total es de US$ 5,200 millones. Pero