PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO PARANÁ
ESCOLA DE NEGÓCIOS
CURSO DE MARKETING

NEUROMARKETING

CURITIBA
2012
Aline Bonelli

NEUROMARKETING

Trabalho apresentado à disciplina de Comportamento Humano nas Organizações, como requisito parcial para obtenção de nota bimestral.
Orientador: Prof. Jair Passos.

CURITIBA
2012
SUMÁRIO

1. OBJETIVO ................................................................. 4 2. INTRODUÇÃO .............................................................5 3. DESENVOLVIMENTO ..................................................6 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................8 5. REFERÊNCIAS ..............................................................9 …exibir mais conteúdo…

Os cientistas de vendas querem descobrir como os neurônios reagem a uma marca , um determinado cheiro ou sensação. Esses estudos médicos fotografam o cérebro na tomada de decisão e analisa quais regiões do cérebro que reagem a cada estimulo. Este não é um estudo extremamente novo , em 1957 um livro de Vance Packard dizia : “ O uso da psicanálise dirigida ás massas para guiar campanhas de persuasão se tornou a base de uma indústria milionária” . Tendo em vista que a melhor forma de vender, é descobrindo os maiores desejos dos consumidores.

3. DESENVOLVIMENTO

3.1 – NEUROMARKETING : SURGIMENTO
O marketing tem evoluído de acordo as características do mercado, grande oferta e similaridade de produtos, e dos consumidores que estão mais conscientes e exigindo tratamento diferenciado. Essa evolução tem levado o marketing a entender vertentes mais subjetivas como os estudos em antropologia do consumo (ROCHA, 2005), não é fácil fidelizar um cliente , com a imensa variedade que há no mercado e a grande competição entre grandes corporações por isso esse apelo a buscar fontes de informação na mente do consumidor . Descobrir os desejos , despertar sensações e experiências significativas de modo que o consumidor lembre de uma determinada marca ou produto por esses motivos. Por isso uma pesquisa de mercado é essencial para descobrir