INTRODUÇÃO

A negociação internacional é muito mais do que simplesmente fazer negócios, é socializar, conhecer, entender, buscar um conhecimento sobre as culturas e adaptar-se a forma de comportamento quando inserido nelas.

Em uma negociação internacional, o negociador leva consigo todos os elementos culturais para fora de seu país, tornando isso sua estrutura de apoio, porque independentemente do que se está negociando, sempre deverá haver uma interação entre as pessoas. Mesmo assim, existem grandes problemas devido ao choque cultural na mesa de negociação, o conflito de valores, a discriminação e o uso de várias línguas.

Assim, ao realizar negócios em outros países, o domínio das habilidades de negociação internacional passa a …exibir mais conteúdo…

Outra questão importante está relacionada com o objetivo da negociação; não adianta pensarmos numa negociação ganha – ganha e na mesa praticarmos o ganha – perde, pois esta postura convida o parceiro a entrar numa postura inflexível e, até mesmo, mexer com conteúdos pessoais.
A partir dessas diferenças, fica claro que no processo de Negociação Internacional, faz-se necessário uma pesquisa prévia sobre a cultura do povo onde ocorrerá a transação comercial, a fim de permitir que o negociador comece a exercitar o seu imaginário em relação a esse mundo novo.

Principal objetivo da visita de Obama ao Brasil é econômico

Contudo, questões de política externa - como o Brasil no Conselho de Segurança da ONU e a relação do país com o Irã - também devem ser tratadas
Apesar de a visita do primeiro presidente negro dos Estados Unidos a primeira presidente mulher do Brasil ser marcada por simbolismos e uma expectativa de estreitamento nas relações diplomáticas, a Casa Branca enfatizou nesta semana que o principal objetivo da viagem de Barack Obama é econômico. “A viagem é fundamentalmente sobre a recuperação dos EUA, as exportações do país e o papel crucial que a América Latina tem em nosso futuro econômico e nossos empregos", disse Mike Froman, vice-conselheiro nacional de segurança para temas de política econômica internacional, em um briefing.
De acordo com um comunicado emitido pelo