Variação lingüística: um recurso de persuasão na publicidade Linguistic variation: a resource of persuasion in the advertising

Lucilene dos Santos GONZALES Professora Doutora do Programa de Pós-Graduação em Comunicação da Universidade de Marília - UNIMAR – Marília/SP e da Faculdade de Arquitetura, Artes e Comunicação da UNESP-Bauru/SP – Brasil. E-Mail: lucilenegonzales@ uol.com.br
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COMUNICAÇÃO: VEREDAS

Ano III - Nº 03 - Novembro, 2004

RESUMO
A linguagem da comunicação publicitária deve estar adequada ao público-alvo, ao contexto do produto/serviço e à mídia selecionada. Assim, os diversos níveis lingüísticos constituem-se em um importante mecanismo persuasivo para o anúncio. PALAVRAS-CHAVE: comunicação; publicidade; persuasão; lingüística.

ABSTRACT
The language of the advertising communication must be suitable to the target public, to the context of the product/service and to the selected media. Thus, the various linguistic levels consist in an important persuasive mechanism for the announcement. KEY-WORDS: communication - advertising - persuasion - linguistic
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Lucilene dos Santos GONZALES

Variação lingüística: um recurso de persuasão na publicidade

I. Introdução

comunicação é um instrumento singular que os profissionais de marketing usam para persuadir os consumidores e os levarem a agir de um modo desejado (SCHIFFMAN & KANUK, 1997. p. 198). Mas essa persuasão é realizada de forma tênue, camuflada, por meio de uma linguagem delicada,