Centro Universitário FIEO
UNIFIEO

Marketing Empresarial B2B
Estudo de Caso Polishop

Bruna Mendonca
Prof. Ms. Ariana Carril MEndes

Maio – 2012
Osasco - SP

Introdução

A proposta deste trabalho, dentro da disciplina Marketing Empresarial B2B, é apresentar um estudo de caso de uma empresa que esteja presente na Internet, e levantar suas estratégias de Marketing, observando a modalidade Marketing Eletrônico:

1) Como e quando entrou na Internet
2) O que comercializa
3) Quais são suas metas e objetivos
4) Dificuldades do Marketing Eletrônico

A empresa escolhida foi a Polishop, e as fontes de pesquisa foram sites na Internet.

Proprietário: João Appolinário

Fundação: 1999 …exibir mais conteúdo…

O investimento inicial é menor que R$ 600,00.

3) Explicar o produto e não vendê-lo
4) Exclusividade dos produtos (95% são vendidos exclusivamente pela Polishop)
5)Não ter funcionários terceirizados
6) Negociação do preço dos produtos comprados para comercialização
7) Moderna estrutura montada para a produção dos infomerciais
8) Fazer uma marca desconhecida tornar-se desconhecida, sabendo vender o conceito do produto. Ex. grill George Foreman . Eles não vendem um girll, e, sim, um sonho a praticidade e outros atributos. Em 2006, foi vendido 1 mi de unidades grill no Brasil. 80% desse total eram dos produtos George Foreman, e metade de suas vendas foi feita pela Polishop (400 mil unidades).

Metas de crescimento – de 2012 a 2014

Metas de crescimento

- Uma nova loja a cada 17 dias, sendo que, em 2020, o total será de mais de 300 lojas a mais na rede
- Atualmente na Argentina, Peru, Chile, Espanha e EUA, pretende se expandir para todos os países de línguas portuguesa e espanhola
- Criação de uma distribuidora de filmes e conceitos, a Poli Direct, para oferecer os produtos ao mundo Case de sucesso
George Foreman

Em 2006, foi vendido 1 mi de unidades grill no Brasil. 80% desse total eram dos produtos George Foreman, sendo que a metade de suas vendas foi feita pela Polishop (400 mil unidades).
“A grande vantagem da Polishop