DESENVOLVIMENTO DE PROGRAMAS E ESTRATÉGIAS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇOS

Apucarana – Paraná
Julho/ 2012

DESENVOLVIMENTO DE PROGRAMAS E ESTRATÉGIAS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇOS

Trabalho apresentado para obtenção de nota parcial na disciplina de Marketing, do curso de Administração,da Faculdade Estadual de Ciências Econômicas de Apucarana, ministrada pela Professora: Josiane Rowiechi.

Apucarana – Paraná
Julho/ 2012
LISTA DE FIGURAS Figura 1: Programa de reação para acompanhar a redução de preço 20

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 05 2 ESTABELECIMENTO DE PREÇO 06 2.1 Como as empresas determinam preços 06 2.2 Definição de preço e psicologia do consumidor 06 2.2.1 Preços de referência 07 2.2.2 Inferências …exibir mais conteúdo…

As decisões sobre o estabelecimento de preços devem ser coerentes com a estratégia de marketing da empresa, seus mercados alvos e o posicionamento de suas marcas.

2.1 Como as empresas determinam preços
Nas pequenas empresas os preços são determinados pelos seus dirigentes e nas grandes os gerentes de divisão e de produto se incubem da tarefa.
Existem também empresas que utilizam o preço como ferramenta estratégica, elas personalizam os preços e as ofertas com base no valor e nos custos do segmento, o que é chamado de efeito potencializado do preço sobre os resultados.

2.2 Definição de preço e psicologia do consumidor
Os consumidores interpretam preços com base no conhecimento que adquiriram em experiências de compras anteriores, na comunicação formal e nos pontos de vendas ou recursos online. As decisões de compras baseiam-se em como os consumidores percebem os preços e no que consideram ser o verdadeiro preço atual, assim fazem avaliações da qualidade produto e se realmente compensa pagar determinado valor pelo produto. A seguir serão analisados tópicos de como os consumidores chegam a suas percepções de preço.
2.2.1 Preços de referência
Ao examinar opções de compra, os consumidores costumam utilizar preços de referência, ou seja, comparam com um preço que tem na memória ou com o de outro mercador, por exemplo.
A decisão do cliente pode ser influenciada