Caso de Ensino 4

278 palavras 2 páginas
Orçamento Empresarial

Caso de Ensino 4
“O cliente é o Senhor...”

Roteiro de Solução

PERSONAGENS/ ENTIDADE:
• Empresa – S.A. produção e venda de produtos acabados • Ricardo – Presidente
• Sergio – Diretor Comercial
• Joana – Diretora Financeira
• Paulo – consolida a análise do projeto

Roteiro de Solução

DILEMA/ PROBLEMA A SOLUCIONAR:

1. Adotar um plano de marketing com crescimento no faturamento;
2. Nova proposta apresenta menor desempenho da equipe de vendas;

3. Alteração do perfil dos clientes.

Roteiro de Solução

PONTOS DE ANÁLISE:
• Melhor forma de crescimento do faturamento da empresa;
• Como resolver o orçamento de marketing em relação ao plano estratégico;
• Solucionar qual será a estratégia de atração de clientes e qual perfil será mais atuante na empresa. Questões de Estimulo à reflexão

É POSSÍVEL
DISCUTIR O
PASSADO SEM O
FUTURO?

Questões de Estimulo à reflexão

• Não;

• Deve-se discutir o futuro com base na abordagem quantitativa (estatística);

• deve-se utilizar dados passados para se projetar o futuro.

Questões de Estimulo à reflexão

É ADEQUADO
DISCUTIR O FUTURO
SÓ COM O
PASSADO?

Questões de Estimulo à reflexão

• Não;
• Deve-se utilizar o feeling da equipe comercial;
• os dados históricos são utilizados no sentido de relacionar os desempenhos passados e o atual com o que se pretende para o futuro;

Questões de Estimulo à reflexão

Como as pessoas se sentem em termos

Relacionados

  • 20141117 prova 2 ano fundamental
    748 palavras | 3 páginas
  • Ensino fundamental de nove anos: passo a passo do processo de implantação
    10545 palavras | 43 páginas
  • COMPAREOFFER APLICATIVO ANDROID E SOFTWARE WEB PARA OBTEN O E COMPARA O DE PRE OS PARA PRODUTOS DE SUPERMERCADOS
    13317 palavras | 54 páginas
  • Didatica teórica e didatica pratica para alem do confronto
    2681 palavras | 11 páginas
  • Apresentação do Pronatec - MDS
    1327 palavras | 6 páginas
  • O ENSINO DA TABUADA DO TRADICIONAL AO LUDICO
    5006 palavras | 20 páginas
  • O comportamentalismo e a instrução programada: a teoria de b. f. skinner
    8802 palavras | 36 páginas
  • verbos na biblia
    970 palavras | 4 páginas
  • “QUIZ DO SISTEMA NERVOSO” – UMA FERRAMENTA PARA O ENSINO-APRENDIZAGEM NAS AULAS DE CIÊNCIAS NO ENSINO FUNDAMENTAL
    3199 palavras | 13 páginas
  • Teorema de Pitágoras - 8º Ano
    4014 palavras | 17 páginas