TEORÍAS MOTIVACIONALES: UNA VISIÓN SINÓPTICA
Carlos F. Gómez Díaz1
Jenny K. Rodríguez Ortiz2

“Una vez que nos planteamos cuál es el secreto, se hace evidente que puede y puede no haberlo, que nos estamos preguntando qué clave tenían esos hombres respecto de los misterios de sus propias circunstancias cuando, de hecho, no hay ninguna”
Isaiah Berlin
La motivación para el trabajo es un set de fuerzas internas y externas que inician y energizan la conducta relativa al trabajo, y determinan su forma, canalización, dirección, intensidad y duración. Ahora bien, aún cuando la motivación es uno de los aspectos esenciales y determinantes para el análisis de la dinámica organizacional, se habla de que es un constructo hipotético, …ver más…

El término “impulso” fue utilizado por primera vez por Woodworth4 para describir la reserva de energía que impele a un organismo a comportarse de cierta forma. Posteriormente, Hull5 elaboró la primera explicación comprensiva y experimentalmente específica para explicar el “ímpetu para responder” a través de una fórmula.

Definió el impulso como la influencia energizante que determina la intensidad de la conducta y que, teóricamente, incrementa con el grado de deprivación; y el hábito como la fortaleza de la relación entre el estímulo pasado y la respuesta. La hipótesis de Hull era que la fortaleza del hábito dependía no sólo de la cercanía del evento estímulo-respuesta con el reforzamiento, sino también en la magnitud y número de tales reforzamientos.
Cabe destacar que posteriormente, en respuesta a evidencia empírica que era inconsistente con la teoría, Hull6 modificó su postura, añadiendo a su ecuación una variable de incentivo, la cual definió en términos de reacciones anticipadas a metas futuras. La ecuación quedó entonces reformulada como sigue:

Así como la teoría del impulso surge a partir de la ley de Thorndike, así también los enfoques modernos sobre reforzamiento. Otro ejemplo de esto es precisamente uno de los enfoques más interesantes, diferentes y tal vez