1. Analice la naturaleza de la estructura del mercado y la demanda de los productos de cisco
El mercado de negocios se compone de todas las organizaciones que compran bienes y servicios, con el fin de usarlos en la producción de otros artículos, o la prestación de otros servicios. Por lo tanto, como cisco system ofrece comunicaciones unificadas para la solución de las necesidades comerciales y de conectividad de otras empresas, para lograr que estas no solo sean más productivas y ahorren costos, sino también para que tengan mayor cercanía con sus clientes. Su mercado estaría conformado por empresas que buscan Conectividad a gran escala, y que requieren manejar grandes cantidades de información a través de las redes (como grandes …ver más…

Por lo tanto será cada vez más común encontrar nuevos compradores para productos como los de cisco; así se requieran mayores esfuerzos de innovación. Ya que las empresas que no creen redes y servicios en torno a la satisfacción del cliente sufrirán pérdidas de fracciones de mercado, aumentando costos en su recuperación; además los negocios inteligentes que demandará el futuro, y que desde ya se empiezan a evidenciar; exige que la empresa este interconectada con todas las partes del negocio en un ambiente de colaboración (proveedores, trabajadores, competidores, clientes, consumidores).
Lo que quiere decir, que la venta de sistemas o venta de soluciones, es el fuerte de cisco systems; ya que no solo ofrecen hardware y software, sino también una óptima asesoría para que las empresas no solo adquieran paquetes completos para sus requerimientos de información y comunicación; sino que además lleguen al método más efectivo para utilizarlo.

3. ¿Cuáles son los beneficios específicos para el cliente que quizá resulten de los productos de cisco mencionados en el caso?
-Disminuir el período de ventas y de servicio al usuario final
-conocer con mayor rapidez los requerimientos y perfiles del cliente final
-Reducir el tiempo de comercialización de los productos
-Adaptarse con mayor rapidez a los cambios del mercado
- constante innovación
-Conectar otras áreas de trabajo,