Contenido

Introducción
En los últimos 10 años, el consumo de leche en el Perú se incrementó de 46 a 64 litros por cada habitante al año, según la Asociación de Industriales Lácteos (ADIL).

Dicho aumento en el consumo de leche se debe a la mejora de la capacidad adquisitiva de los peruanos y a su constante búsqueda de estilos de vida saludables, en relación con la década anterior (Rolando Piskulich, representante de ADIL) pero aún está por debajo de los 120 litros anuales recomendados por la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO

Principales Marcas
Se ha elegido las tres marcas más representativas por su nivel de ventas y consumo en el mercado basándonos la información …ver más…

Bodegas
En las bodegas recorridas se ve que en el espacio destinado para los lácteos se le da un área predominante a Gloria.
Distribuidores
Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad (DEPRODECA Perú), empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A. empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados)".
La empresa viene participando cada vez con mayores volúmenes de leche evaporada en programas sociales masivos destinados a sectores de bajos recursos (vaso de leche y desayunos escolares).
Otros distribuidores son los supermercados Wong, Metro, Tottus, y Supermercados Peruanos
Comunicación
Gloria utiliza todos los medios de comunicación para realizar su plan de marketing. Tiene un posicionamiento estable, por ello su mensaje es solo con la finalidad de aumentar la demanda de leche. Por ejemplo, en el último comercial de leche gloria: La leche Gloria tiene todo el calcio, vitaminas y proteínas que tu cuerpo necesita. Fortalece los huesos, mantiene los músculos fuertes, el cabello saludable y una piel hermosa… “Toma leche GLORIA todos los días” (Tu alimento completo). Por otro lado también se usa otros medios de comunicación como publicidad en las radios y además comunicación visual que se presenta en las