TEMA: LA FUNCION DE LAS COMPRAS

1. Como se señalo en el capitulo algunas empresas han creado un nuevo puesto, el de ejecutivos de compras. ¿En que difiere este puesto del título de Director de compras y por que las compañías han buscado elevar la posición de los departamentos de compras?

La gran diferencia entre director compras y ejecutivo de compras es que el Director de Compras posee mayor grado de responsabilidad así como también cuenta con una gran experiencia en el área de las compras. Su función se centra ESPECIFICAMENTE sobre las especificaciones funcionales que trasladan el riesgo a los proveedores desarrollando una fuerte relación con ellos. El ejecutivo de compras es el reponsable …ver más…

Pues como va hacer una novedad la mayoría de las personas van a querer tripular la nave y conocer marte. Este es el tipo de contrato más común. Si los costos son mayores a la cantidad acordada, el proveedor debe asumir los costos adicionales. Por lo tanto, el comprador tiene el menor riesgo de costos en este tipo de contrato.

Si el contrato que se va a realizar va hacer anual escogería Precio fijo más honorarios con incentivos , como es un producto que genera gran demanda por parte de la fuerza aérea, es por ello que en este contrato de precio fijo más honorarios con incentivos, las ganancias (o incentivos financieros) se pueden ajustar con base al cumplimiento de criterios de desempeño específicos del proveedor tales como completar el trabajo más rápido, en forma más barata o mejor. El precio final se calcula mediante una fórmula basada en la relación de los costos negociados finales con los costos objetivos totales..

3. Uno de sus clientes más grandes le acaba de decir que desea entrar en un acuerdo de proveeduría única con su compañía. Su júbilo se deteriora con rapidez cuando observa que ahora están presionando por más concesiones de su compañía ¿cuáles son los factores, desde la perspectiva del comprador, que los conducirán a una relación única adversaria? Qué haría usted para tratar de cambiar esto a una relación social
Los factores de los compradores que conducen a