Introducción
Natura es una marca 100% brasileña nacida de la pasión por la cosmética y las relaciones. Estamos presentes en siete países de América Latina y en Francia y somos la industria líder en el mercado brasileño de cosméticos, fragancias e higiene personal, así como también en el sector de venta directa.
Busca crear valor para la sociedad como un todo, generando resultados integrados a nivel económico, social y ambiental. Creemos que los resultados sustentables son aquellos alcanzados por medio de las relaciones de calidad y, por eso, buscamos mantener canales de diálogo abierto con todos nuestros públicos.
Natura, ha establecido relaciones de transparencia y compromiso con la sociedad y en cuestiones relacionadas la …ver más…

Fundada en el 1969, Natura creció gracias a un modelo de venta directa. Dirigida por sus tres fundadores, la empresa sacó partido a la diversidad de Brasil y se caracterizó por sus altos niveles éticos y medioambientales. Natura empezó a buscar mercados en el extranjero en 1982, pero sufrió muchos reverses hasta superar la crisis económica de argentina en 2001. La empresa inició sus operaciones en Francia y México en 2005, los tres fundadores estudian ahora oportunidades de negocio en Moscú. Para ampliar su proceso de globalización, Natura debe decidir si continúa basándose en el modelo de venta directa o experimenta con otros modelos, y si realiza adquisiciones o pasa a formar parte de un grupo más grande.
La estrategia de venta directa y el surgimiento del sistema Natura.
La creación de Pro-Estética (1974), la primera distribuidora exclusiva para todo el estado de San Pablo utilizando el método de consulta personalizada se convirtió como un factor de diferenciación de los cosméticos Natura. Con Pro-Estética se fue modelando la base del binomio: Producto-Canal de venta, un verdadero motor de crecimiento y realización de la empresa. El esquema de venta directa fue uno de sus competidores: Avon. La empresa vende a la consultora y esta al cliente final.
Al final de su primera década de existencia, Natura, había trabajado para posicionar sus productos mediante