1. A quien busca como clientes y que les ofrece
AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandesembotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, alconcentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como losextractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, querepresenta el 85% de la población total urbana.
Existe un cambio en el estilo de vida en Latinoamérica que presenta un potencial a los productores de bebidas. Por una parte, la presión de tiempo en la región, sobre todo en las grandes áreas metropolitanas, se esta asemejando a la de otros países como Estados Unidos, con ello, vienen tiempos de comida más breves y la necesidad de productos prácticos de adquirir, llevar, …ver más…

La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estascaracterísticas.Es importante acotar que una característica de esta estrategiaes evitar el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola yPepsi) lo que se logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D yE, que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr unaparticipación de mercado tal que no represente amenaza suficiente a lasgrandes embotelladoras como para que se interesen en comprar lasoperaciones de AJEGROUP en cada país. Por medio de participacionesmenores en varios países se crearían muchas fuentes diferentes de ingresos.La penetración en los diferentes países puede hacerse por medio de alianzas estratégicas con inversionistas locales o a través de lacompra de operaciones de embotelladoras que ya están operando en el país.Es importante buscar un socio local que conozca el negocio de productospopulares en el país en que se arranca la operación.

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CASO AJEGROUP
ESTRATEGIAS
1) ESTRATEGIAS GENÉRICAS.-
a) Enfoque en liderazgo en costos: en sus inicios Industrias Añaños aplicó la estrategia de enfoque en liderazgo en costos ya que era una empresa pequeña y más que competir directamente con empresas gigantes ofreció productos para segmentos C,D y E que estaban en capacidad