CASO: FANTASIA, SpA
HECHOS:
Roberto Fonti era el gerente de la compañía y propietario del 30% de las acciones
Fabricaba, diseñaba y vendía juguetes de estilo tradicional
Ponti no tenía capacitación académica, pero era muy acertado para los negocios
La industria del juguete estaba muy relacionada con la producción de películas y con la TV
Ponti buscaba la reducción de costos en función de la automatización
El negocio era de temporada. Las ventas principales se daban en Navidad y antes de las vacaciones de verano
Financiaba sus operaciones con deudas a corto plazo con un límite de E5 millones.
Su estrategia de crecimiento se basaba en llegar al mayor número de puntos de venta
A finales del 2001 Ponti pide un préstamo bancario de …ver más…

3. Se habla de E3.2 millones de dividendos, pero en realidad están entregando E5 millones (ver si es error de dedo del texto).
4. Su política de cobranza no es la más adecuada, ya que dan 90 días y la empresa paga en 60 días, para esto tiene que buscar financiamientos.
5. Se plantea una inversión de E6 millones para el 2004, para lo cual no se tiene capacidad de pago, de acuerdo al flujo proyectado del 2004 (ver tabla)
6. El crecimiento de ventas a E110 millones se estima con los datos proporcionados que se estaría logrando hasta el año 2010, para entonces la empresa estaría mucho mas endeudada.

PROPUESTA DE SOLUCION
De acuerdo al flujo de caja proyectado para el 2004, se proponen las siguientes alternativas:
Se propone no realizar la inversión en planta y equipo en el 2004 de E6,000 y así buscar disminuir la deuda, al fin que la proyección del crecimiento de ventas del 2005 en adelante es muy baja.
Llamar a junta de consejo, para proponer eliminar o disminuir temporalmente los dividendos, en lo que se recupera el flujo de caja
Cambiar la política de cuentas por cobrar. No es lógico que la empresa otorgue créditos a 90 días y pague a sus proveedores en 60. Debe buscar emparejar estos tiempos o tratar de ponerlos a su favor y así evitar quedarse sin liquidez.