Laboratorio de Administración I: Matemáticas para los Administradores | 09 de Junio
2012 | Caso Integrador | |

Universidad de Guadalajara

Asesor: Pedro René Rodríguez Pavón
Alumno: Elizabeth Medina Hernández
Código: 211237452
Grupo: 62625
PARTE 1
HH INDUSTRIES

“Atención a todos, ella es Laurel. Laurel Mc Rae”- anunció Hall Rodgers, presidente de HH Industries, en la reunión semanal de personal-. “Laurel, ellos son Stan Hutchings, Vicepresidente de Ventas; Peggy Noble, Gerente de Contabilidad y Procesamiento de Datos; Bob Ritchie, Gerente de Aprovisionamiento y Control de Inventario, y Gary Rusell, Gerente de Operaciones.
“Todos ustedes saben que, HH Industries va por buen camino-continuó Hall-. Los …ver más…

En su papel de distribuidor, Handy Hidraulics localizaba proveedores de partes y vendía directamente, con el nombre del fabricante, o empacaba partes sueltas en cajas de reparación y las revendía con su propio nombre.
Durante los primeros 5 años del negocio hubo un crecimiento estable, aunque se haya hecho poca investigación de mercado. La propaganda oral y un importante mercado le proporcionaron una atmósfera saludable a la compañía. Las primeras tareas fueron casi todas en Florida y no fue sino hasta después de que produjeron el primer catálogo, en 1974, que el negocio empezó a expandirse hacia el Norte, a Alabama y a Georgia.
Una investigación de mercado de “fuerza bruta” era el siguiente paso a dar y Laurel sonrió al pensar en la pobre secretaria que tendría que distribuir correspondencia a los futuros clientes que se seleccionaron en las páginas de la sección amarilla de todas la comunidades, en todo el país; es decir, a más de 25,000 personas. La filosofía era sencillamente: en los lugares donde hay grandes concentraciones de población, hay también camiones para basura y equipo de construcción que prestan apoyo a las comunidades. Y funcionó. A finales