TRABAJO APLICADO

Desarrollo del trabajo:

Lea el artículo adjunto sobre la industria chilena de agua embotellada y conteste las siguientes preguntas:
1. Formule una misión para EVIAN como potencial entrante al mercado chileno de agua embotellada. (5 puntos)
2. Realice el análisis externo de la industria de agua embotellada usando el modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. Concluya sobre la magnitud de cada fuerza, sus factores determinantes, la rentabilidad de largo plazo y las oportunidades y amenazas de la industria (al menos 3 de cada una). (15 puntos)
3. Realice el análisis interno de la empresa, buscando fortalezas y debilidades (al menos 3 de cada una). Confeccione una cadena del valor para la firma. (15 puntos)
4. …ver más…

Uno de los frenos a consumos per cápita mayores es que el agua potable es de buena calidad, sólo una marca puede ser envasada en una fuente de agua mineral (restricciones legales). Por otro lado, el consumo de agua mineral ocurre principalmente entre comidas en la casa (70%), y entre comidas fuera de casa (20%) y un 10% acompañando a comidas (principalmente al almuerzo o comida).

Los principales atributos considerados por los consumidores son: buena para la salud, de fuente natural, refrescante, buen sabor, cantidad adecuada de gas y precio.

En 1996, Cachantún incorporó en sus envases el concepto "cuerpo perfecto", un nuevo diseño del envase que buscaba relacionar una estilizada silueta al consumo de agua mineral. Hasta ese entonces, este tipo de productos solamente correspondía a un commodity que se trabajaba en botellas plásticas bastante similares entre todas las marcas. Lo que hace que exista poca diferenciación entre las marcas, y la poca que hay está fuertemente influenciada por los envases. En donde Cachantún ha tomado el liderazgo en la innovación como en los precios. Un 70% del volumen corresponde a envases multiserve (1 litro o más), en tanto que el 30% restante corresponde a envases de consumo inmediato (350 cc y 500 cc). En tanto que un 50% de las ventas se comercializa a través de supermercados. El resto