Objetivo general

El objetivo de este análisis es para verificar que tan buena fue la comprensión del capitulo.

El objetivo de este es el de hacer que haya una mejor compresión acerca de el área financiera al momento de impulsar o promover un producto.

Introducción

Al realizar la lectura de este capitulo pude aprende muchas técnicas que se usan en la industria de la promoción e impulsión de diferentes productos, y la manera de hacerlo mas efectivo por medo de ahorros de presupuesto o incentivando a personas que están involucradas en el éxito de el nuevo producto.

1. Usted es el gerente de marketing de una nueva galleta tipo pasabocas que intenta competir contra Frito Lay y Lay´s ¿ Que promociones deberá ofrecer usted a …ver más…

Señale un programa de incentivos que motive a estos nuevos vendedores.

Yo establecería como un programa de incentivos un bono al final del mes, para la persona que realice la mayor cantidad de ventas.
Como:

Primero establecería una meta u objetivo en números de la cantidad de ventas mínima para poder ser acreedor del bono.

Segundo establecería un tiempo limite para realizar estas ventas.

Tercero se establecería la regala que todo venta debe ser al contado o si es pagado por plazos estos deben ser pagados para la fecha limite sino la persona no podrá ser acreedora del bono.

El bono a sus salario será del 20% de la ventas que realicen.

Y como ultimo debe haber un mínimo de vendedores que alcancen la meta.

4. Que tipo de promociones de venta están disponibles para un fabricante que debe desarrollar un canal de distribución deseable?

Presentaciones en el punto de compra
Concursos
Exhibiciones Comerciales
Reuniones de ventas
Dinero de impulso
Cupones Comerciales
Aprovechamientos para el distribuidor
Ofertas especiales

5. Explique los problemas asociados con los descuentos por espacio. ¿Cómo puede las empresas evitar el pago de estas tarifas?

Tiene a ser un gasto excesivo para las compañía que están tratando de lanzar un nuevo producto.

Demostrando que su producto debe tener mas espacio ya su producto se vende mas que otros productos que se encuentra junto a