Nombre: Perla Karina López Velásquez | Nombre de la materia:Técnicas de negociación efectiva. | Nombre del profesor: Bernardino del Ángel. | Unidad: 2 | Actividad: Resumen. | Fecha: 21 de mayo de 2012 | Grupo:302D | Bibliografía: |

Titulo: Tácticas mas habituales en la negociación.

Contenido:

1. El bueno y el malo:
Consiste en que uno o varios miembros del equipo (el malo) presente una posición bastante dura sobre uno de los temas debatidos. Luego hablará otro compañero y suavizará dicha postura, intentando ofrecer una solución más asequible El principal objetivo de esta táctica es desestabilizar al oponente, sobre todo con ataques duros, de manera que tenga que hacer concesiones para evitar un rechazo o un conflicto mayor. …ver más…

7. El enlace: Puede utilizarse cuando se negocia un tema desde una posición de debilidad, el método es enlazar ese tema con otro en el que somos más fuertes. Por ejemplo: “Estamos dispuestos a trabajar esas horas de más para entregar el pedido a tiempo, si nos conceden el 0,5% de los beneficios que se obtengan”.

8. Ofrecer mucho o poco:
Nuestro opositor abre la negociación con una petición extremadamente alta, mucho mas de lo que habíamos previsto. Nos enfrentamos con la alternativa de retirarnos o tratar de ponernos de alguna manera a su altura.

9. El arca de Noé:
Llamada así porque es tan antigua como el arca y viene siendo utilizada desde entonces. A través de esta, una de las partes, exige de forma explicita a la otra parte, que le de su mejor oferta o concesión puesto que posee todos los datos de la competencia y puede acceder a ellos en cualquier momento.

10. Viudas y huérfanos:
Con esta táctica, una de las partes de la negociación trata de despertar la compasión de la otra parte, relacionando el tema en conflicto con los posibles efectos negativos o caóticos a que esa situación o tema de conflicto podría conducir.

11. La pluma al aire:
En ocasiones anunciar los éxitos antes de tenerlos seguros puede ser peligroso. La otra parte puede usar esta táctica y en el ultimo momento pedir una