3.2. LA NEGOCIACIÓN EN UN MUNDO GLOBALIZADO
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.

En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.
3.2.1 NEGOCIACIÓN NACIONAL
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.

• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, …ver más…

3.3. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
• Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
• Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.
• Negociación mediante inacción: se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.
• Negociación colaborativa: en este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.
• Negociación razonada: se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.
3.4. MODELOS DE NEGOCIACIÓN
TRADICIONALES:
- Blando o Cooperativo
• Este modelo evita conflictos personales y por esto hace concesiones para llegar a un acuerdo.
• Quiere una solución