PREGUNTAS 1. ¿Por qué la cooperación interfuncional es importante para el diseño de nuevos productos?

Porque agiliza el desarrollo del producto mediante la realización simultanea de varios aspectos del desarrollo del producto y es uno de los factores determinantes del éxito del desarrollo de nuevos productos. Permite además la existencia de responsabilidades y tareas fijas.

Las empresas que consiguen un alto grado de cooperación entre las distintas áreas funcionales están en condiciones de prever, analizar y explotar las oportunidades de mercado mucho mejor.

Los equipos interfuncionales favorecen el éxito de un producto, debido a que se tiene comunicación constante, y casi nunca se pierden los valores, expectativas y deseos …ver más…

Introducción: Es el lanzamiento del producto al mercado. Esta caracterizada por los siguientes factores:2 1. Altos costos; 2. Elevado volumen de ventas; 3. Pérdidas netas; 4. Distribución limitada3.

En muchos aspectos, la etapa de introducción es la más riesgosa y cara. Sin embargo, en el caso de productos realmente nuevos, existe escasa competencia directa.

En esta etapa se pueden aplicar las siguientes estrategias: 1. Estrategia de alta penetración: Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad 2. Estrategia de penetración selectiva: Radica en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción 3. Estrategia de baja penetración: Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promoción para estimular la aceptación mas rápida en el mercado2

B. Crecimiento: El producto comienza a aumentar rápidamente sus ventas por los efectos acumulados de la promoción introductoria, de la distribución y de la influencia de la comunicación verbal entre clientes actuales y potenciales.2 Sus características son: 1. Competidores entran en el mercado; 2. Empresas optan por una estrategia promocional de “compre mi producto” más que por la de “pruebe este producto”; 3. Crece el número de distribuidores; 4. Se introducen las economías de escala; 5. Precios descienden un poco3.
Estrategia en la etapa de