UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Modulo # 1
I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE 0918
Unidades valorativas: 3

Duración del Modulo: 10 días

Objetivos Específicos:
1. Potenciar la habilidad del estudiante como un elemento fundamental para trabajar en negociación.
2. Que los alumnos describan y apliquen

los aspectos claves de las principales

Teorias de la negociación.
3. El alumno será capaz de explicar la teoría de la personalidad y como estas influyen en la negociación.
4. El alumno será capaz de aplicar sus destrezas en la negociación.
Competencias a alcanzar:
El alumno será capaz de entender los

conceptos generales sobre el …ver más…

(Corvette, 2011)
La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Las partes cuentan, por un lado, con sus propios recursos, pero necesitan los recursos de la otra parte, y están dispuestos a intercambiarlos entre sí.
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Este continuum humano puede definirse como la secuencia de experiencias que corresponde a las expectativas y tendencias de nuestra especie en un entorno consecuente con aquello en lo que esas expectativas y tendencias se formaron.

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Además, ambas partes reconocen que el acuerdo es más beneficioso que la ruptura de las relaciones y están dispuestos a “ceder algo a cambio de algo”
(Munduate et al. 1994)
En el curso cotidiano de nuestra vida profesional y personal regularmente buscamos afectar las actitudes y el comportamiento de los demás. A veces queremos la aprobación, el reconocimiento o el afecto; o bien, ganar el derecho o el privilegio de tomar ciertas acciones nosotros mismos. Otras veces nuestro interés es obtener dinero u otro valor tangible. En nuestras interacciones con amigos, familia, clientes, empleados, empleadores, contratistas, proveedores de servicios, profesionales, comerciantes y colegas, utilizamos la información y el conocimiento para obtener lo
que