Estudios Gerenciales
ISSN: 0123-5923 estgerencial@icesi.edu.co Universidad ICESI
Colombia

Gutiérrez Delgado, Álvaro; Reyes Rodríguez, Carolina María; López Rojas, Carolina Fannery
Rexol (Caso de estudio)
Estudios Gerenciales, núm. 84, julio - septiembre, 2002
Universidad ICESI
Cali, Colombia

Disponible en: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21208407

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REXOL*

ÁLVARO GUTIÉRREZ DELGADO
CAROLINA MARÍA REYES RODRÍGUEZ
CAROLINA FANNERY …ver más…

Con el ánimo de darle más fuerza a su argumentación, el señor de La Vega promete una participación de mercado del 5% durante el primer semestre, basándose en su experiencia en el manejo de bebidas y de productos de consumo masivo en reconocidas empresas del país.
Su experiencia y credibilidad ante la organización fueron suficientes para que Refrescante S.A. diera inicio al nuevo proyecto y es así como en marzo, la Gerencia General decide entrar a competir en la categoría de los zumos de fruta; lanzando inicialmente en España, en las ciudades de Barcelona, Sevilla y Cádiz, el Zumo de Naranja Rexol, decisión que fue tomada en consenso con las cabezas de los departamentos de Mercadeo, Distribución, Producción y Finanzas dada la potencialidad y dinámica de este segmento, frente al de las gaseosas,

aguas e isotónicos y con el objetivo de penetrar en un nuevo nicho de mercado con un zumo para niños enriquecido con vitaminas y sabor único, que no competiría con el líder del mercado y del cual se diferenciaría completamente.
Zumomanía, es el líder de la categoría de los zumos, con su sabor Citrus
Punch, elaborado a partir de un concentrado de naranja, mandarina y limón. Cuenta con una participación del mercado