SECCIÓN:
EL CASO DEL TRIMESTRE

En cada una de las entregas de la revista incluimos un caso seleccionado de los mejores presentados por los estudiantes de posgrado de la Universidad Icesi en el trimestre anterior. Incluimos además comentarios acerca del caso presentados por profesores.
La base de datos «Casos Facultad de Ciencias Económicas y Administración, Universidad Icesi», está disponible a profesores de las facultades de administración del país y el exterior.
Son de nuestro interés los comentarios sobre el uso que hagan de este caso
El editor

ESTUDIOS
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No. 93 • Octubre - Diciembre de 2004

DISTRIBUIDORA GIRO*

JOSÉ ROBERTO CONCHA VELÁSQUEZ
JANICE CAICEDO …ver más…

3.

Taiwán, en ese momento el principal productor de la industria de las bicicletas.

4.

Tipo de bicicleta para ciclocross que se utiliza en pistas especiales.

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No. 93 • Octubre - Diciembre de 2004

Gráfico 1
Ventas mundiales de las principales marcas

Tabla 1
Ventas anuales de ensambladores de bicicletas en el mercado nacional, año 1991
Productores
Monork
Horbart
Giro
Cochise
Mongose
Total

Participación del mercado

Ventas totales

28%
19%
8.4 %
22%
22.6%
100%

US$976.407
US$641.928
US$283.800
US$743.825
US$763.557
US$3.409.517

A finales de la década de los años noventa, las ventas disminuyeron en un
30%, pasando de 798.000 dólares en
1996, a 558.800 dólares en el año
2000. De los negocios minoristas creados, el 35% se vieron obligados a cerrar y como consecuencia para DG se dio el incumplimiento de los compromisos adquiridos con Khato Bikes
(Tabla 2).

Tabla 2
Cuadro de ventas de la Distribuidora Giro
Año

Valor en US$

1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001

$663.760
$703.600
$752.900
$798.000
$718.200
$682.300
$613.600
$558.800
$642.700

Distribuidora Giro

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En vista de este panorama,