Junio - 2012

CASO REXOL

ANALISIS DEL CASO
Refrescante S.A es reconocida mundialmente por su marca especialmente en las categorías de gaseosas, aguas e isotónico y en los 2 últimos años ha disminuido las ventas debido a que la categoría de zumos se ha convertido más atractivo en el mercado, y además los refrescos artificiales han caído en un 50% en participación. Debido a esto se tomó la decisión de lanzar al mercado un producto de zumo de naranja llamado Rexol.
Objetivo y Segmentación: ✓ Penetrar en un nuevo nicho de mercado. ✓ Dirigido a los niños de 5 a 10 años de edad y a las madres de ingresos medios altos donde la mayor preocupación era la salud y nutrición de sus hijos, ya …ver más…

|Costo de Mant. |
| | |En Inventario |Presentación |Totales |Físico |de Inve. (en pts.) |
| | | | | |(en pts.) | |
| | 350 ml |15.000 |75% |375.000 |9.900.000 |1.485.000 |
| |1500 ml | 5.000 |25% | 50.000 |3.872.000 | 580.800 |

Nota: El costo de mantenimiento de inventarios igual al 15% del costo del inventario físico

✓ No tenían una estructura de costos estimada.

✓ Se produjo el llamado : “Síndrome de los Silos”, ya que :

o La Comunicación fluyó dentro de las diferentes área pero no con otros grupos (el Gerente de Mercadeo insistía en sus ideas de hacer mayor promociones y no se daba cuenta que el producto no era rentable). o La coordinación se dificultó porque cada silo escucha y acciona de acuerdo a sus intereses y objetivos. o Como último esto produce que la capacidad de respuesta, velocidad y agilidad de la