Capitulo 5
La estrategia de marketing: una visión general
El significado de la obra estrategia evoluciono inicialmente dentro de el contexto militar, que quiere decir un plan para el despliegue y la utilización de fuerzas y el material en un determinado terreno a fin de lograr un determinado objetivo. La estrategia debía basarse en el conocimiento de la fuerza numérica y la posición del enemigo, las características físicas del campo de batalla, los sentimientos de amistad o animadversión de las personas residentes en el territorio, y claro esta, la fuerza numérica y la naturaleza de los recursos a mando del comandante. El tiempo también era un factor, y además era necesario prever los cambios que pudiesen alterar de manera significativa …ver más…

¿Haremos una vestigacion básica o aplicada? ¿En cuales campos de la tecnología trabajaremos? ¿Cuál ha de ser nuestro nivel de gastos?

Elementos de una estrategia de marketing * Selección del mercado: Escoger los mercados que hay que atender. * Planificación del producto: Se refiere a los productos específicos de la compañía, la composición de la línea de productos y a los diseños de las diferentes ofertas de la línea. * Sistema de distribución: Los canales mayoristas y los minoristas a través de los cuales llega el producto a los compradores y usuarios finales.

La estrategia global de comunicación se basa en la publicidad para que los clientes potenciales conozcan el producto a través de la radio, tv, el correo directo, los avisos impresos, y, en la venta personal, a través de una fuerza de ventas encargada de visitar a los clientes potenciales para instalarlos a comprar y tomar los pedidos. La compañía debe de establecer los precios que las distintas clases de clientes pagaran y determinar los márgenes o comisiones para retribuir a los agentes, mayoristas y minoristas por mover el producto hasta los usuarios finales.
Selección del mercado
Escoger un mercado implica n compromiso grande con determinados grupos de clientes, habilidades en áreas tecnológicas específicas, y un torno competitivo. Sin embargo, muchas organizaciones al parecer toman las decisiones sobre este aspecto vital casi descuidadamente y como reacción apresurada a