Resumen
The Right Game : Use Game Theory to Shape Strategy
El lenguaje de los negocios está lleno de expresiones prestadas del mundo militar y de los deportes. Algunos de ellos son peligrosamente engañosos. A diferencia de la guerra y del deporte, en los negocios no se trata exclusivamente de perder o ganar, sino más bien que también uno juegue el partido. Compañías pueden triunfar espectacularmente sin necesidad que otras fallen, y pueden fallar no importando que tan limpio jueguen si han cometido la equivocación en jugar el partido errado.
La esencia de un negocio exitoso descansa en que uno juega el partido correcto. Como sabes que es el partido correcto?, Que puedes hacer si se trata del partido incorrecto?, Para esto hemos …ver más…

Esto da opción a GM para incrementar los precios. Las tres compañías tiene ahora una mejor base de clientes, de esta manera un menor incentivo para competir en precio.
Para comprender el impacto total del programa de tarjeta de crédito de GM, hay que usar la teoría de juego, uno no puede apreciar todas las ramificaciones del programa sin adoptar una perspectiva alocéntrica. La clave es anticipar como Ford, Volkswagen, y otras compañías responden a la iniciativa de GM.
No siempre es esperable optar por una estrategia ganar – perder. El caso de GM muestra que hay ocasiones para crear una situación ganar – ganar. Aunque suene sorprendente, algunas veces la mejor manera de tener éxito, es permitir que tus competidores lo hagan bien.
Las estrategias de ganar – ganar tiene varios beneficios: * Ya que la alternativa ha sido poco explorada, hay gran potencial para encontrar nuevas oportunidades. * Segundo porque otros no están forzados a rendirse, ofrecen menos resistencia a movimientos ganar – ganar. * Se hacen más sencillos de implementar. * No hace que los demás participantes tomen represalias. * El nuevo juego es más sustentable. * Imitación de un movimiento ganar – ganar es benéfico, no dañino.
Se acuña el término “coopetition”.
El juego del Negocio
El juego del negocio es todo acerca del valor, de cómo crearlo y de cómo capturarlo. ¿Quiénes son los