CAPÍTULO 9
ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTO

Mezcla de productos y línea de productos
Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa. La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende.
Su profundidad se mide por la diversidad de tamaños, colores y modelos que se ofrecen con cada línea de productos.
Un amplio grupo de productos de características físicas similares y proyectadas para usos esencialmente semejantes, constituye una línea de productos.

Posicionamiento del Producto
La capacidad de la administración para atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de …ver más…

Abarca desde unas cuantas semanas o una corta temporada (cuando se trata de modas de vestido, por ejemplo) hasta muchas décadas (los autos o los teléfonos).
El ciclo de vida se relaciona con un mercado
Cuando se dice que un producto se halla en una etapa específica de su ciclo de vida, nos estamos refiriendo implícitamente a un mercado específico. Un producto puede ser bien aceptado (etapa de crecimiento o madurez) en algunos mercados, pero estar luchando por lograr la aceptación en otros.

Administración del ciclo de vida
Estrategias de entrada:
Una compañía que entra en un nuevo mercado tiene que decidir si ha de zambullirse en éste durante la etapa introductoria o si puede esperar y hacer su entrada durante la fase temprana del proceso de crecimiento, después de que las firmas innovadoras han demostrado que hay un mercado viable.
La estrategia de entrar durante la etapa introductoria tiene su motivo en el deseo de crear una posición dominante de mercado inmediatamente, y aminorar así el interés de los competidores potenciales y la eficacia de los competidores reales.

La administración en tiempo de alza
Cuando las ventas están creciendo con fuerza y las utilidades son elevadas en una categoría de producto se podría pensar que los gerentes de marketing tienen poco que hacer como no sea registrar sus bonos.

La administración durante la madurez
Las estrategias comunes