Análisis del Libro Harry Potter – Como igualar un modelo de negocios impecable, de Susan Gunelius.
Rodrigo Esquivel
MTIDN – Modelos de Negocios.
Análisis introductorio.
El Libro de Susan Gunelius analiza la historia de J.K. Rowling y de la marca de Harry Potter para comprender como una serie de libros de fantasía infantil a logrado convertirse en una marca global con valor superior a $4000 millones USD.
Capitulo 1. El libro que vivió.
En el capitulo la escritora y fan de HP, analiza los inicios de Joanne Kathleen Rowling (inglesa, nace el 31 de julio de 1965). J.K. Rowling siempre estuvo atraída por la literatura, y sus autores favoritos son J.R.R. Tolkien y Jane Austen. Estudio como maestra, y fue hasta 1990 que inicio la historia …ver más…

La marca de culto se convirtió en Fenómeno.
El marketing de Boca en Boca tiene los siguientes factores de éxito: * Comience con un buen producto y una historia que contar. * No revele el secreto. * Añada un componente viral. * Proporcione un sentido de comunidad. * Súmese a la conversación.

Capitulo 4. Escuela de Marketing y Promoción.
Creación de la Marca.
JK Rowling como guardiana de la marca. Termino: CBO - Chief Brand Officer. Defendió y controlo la marca, que aun tomando decisiones que le significaron menores ganancias, a la larga convierto la marca en Fenómeno mundial. HP también es una marca social como Coca-Cola, Disney o Harley-Davidson.
Promoción de la Marca. (Pull)
El marketing podrá lograr que alguien prueba un producto, pero si no es bueno no existirá recompra ni lealtad. El marketing de HP, fue una estrategia de jalar, y en mayores ocasiones, solo daba continuidad a la promoción existente. Los siguientes dos conceptos son críticos del marketing exitoso de HP: * El marketing viral y apoyándose de Internet, logro que se creara una gran comunidad Pottermanía, que al inicio parecía como un problema de derechos y marca, para luego se parte de la estrategia de la marca, integrándola a la maquinaria global. * El marketing continuo y provocativo se basa en continuar durante todo el periodo existente de la marca, y revelar poca información al respecto. De esa manera, la marca sigue existiendo con éxito aunque la