El chasis del Marketing: ¡la estructura que sostiene al éxito!

El marketing tiene un secreto que, una vez comprendido, no es difícil de aplicar. ¡No esperes más para hacer que tu negocio crezca! Descubre de una vez cómo aplicar este modelo para incrementar tu éxito empresarial.

¿Sabías que un VW® y un Porche® están diseñados bajo el mismo chasis, al igual que Burger King® y Burger Quiroz el changarro de hamburguesas de la esquina? Este, es el más poderoso secreto del marketing que aprenderás…

Antes de empezar a descubrir este gran secreto, debemos hacer mención de algunas cuestiones clave:

¿Qué nos dice la contabilidad acerca de las ventas y el marketing?

La respuesta es simple. La contabilidad nos dice que el marketing es …ver más…

 ¿Dónde encontraré a mi cliente ideal y mercado meta, con la mayor concentración posible?
 ¿Cuál va a ser mi oferta, y qué es lo que mis clientes quieren comprar?
 y por último, ¿Cómo les voy a comunicar dicha oferta?

Teniendo esto en claro, nos vamos al siguiente análisis:

¿Cómo debe ser la evolución de mis clientes?

1. Sospechoso
Así es, cualquier persona que me pueda comprar, pero que todavía no me conoce, puede ser considerado como sospechoso, pues en efecto puede ser un cliente potencial. Eso sí, todo sospechoso es considerado como tal porque pertenece a mi mercado meta.

2. Prospecto
Un prospecto es quien de alguna forma, ya ha tenido alguna comunicación con mi empresa, es decir, ya sabe que existe mi producto o servicio. Incluso aún mejor, al alcanzar este nivel, su interés por mi empresa ha despertado, o puede llegar a hacerlo.

3. Comprador
Muy simple, cualquier persona que me hace una compra por primera vez, ya se ha vuelto mi comprador; y este paso es crucial puesto que puede marcar la diferencia entre quedarse como comprador, o convertirse en un cliente.

4. Cliente
Es cualquier persona que ya me ha comprado, mínimo, en dos ocasiones.

5. Raving Fan (Admirador delirante = Fanático)
Es, efectivamente, un fanático de mi empresa: ama mis productos y servicios, y comprará cualquier cosa que lance al mercado por el simple hecho de tener mi marca.

6. Promotor de Ventas
No, no es necesario que