Mando, subordinación y manejo de sus diferencias.

Introducción

Este tema corresponde a la gestión empresarial que debe tomarse en cuenta para el establecimiento de soluciones al momento de concretar un problema. Contiene los puntos o pasos para lograr llegar al punto clave del tema y poder lograr así un mando democrático.
Por tal motivo el mando, la subordinación y manejo de sus diferencias, son concepto que tiene que estar muy bien explicados y que aquí se encuentra; para lograr comprender e identificarlos los estatutos de una solución de un problema.

Unidad V
5. Mando, subordinación y manejo de sus diferencias.

5.1 Introducción.
Mando.
Es una facultad que debe merecerse, no sólo desde el punto de vista de las máximas …ver más…

Aunque solemos pensar que los abogados siempre están negociando algo, la realidad es que las negociaciones invaden las interactuaciones de casi todos los miembros de grupos u organizaciones. Evidente: Los trabajadores negocian con la administración. No tan evidente: Los administradores negocian con los subordinados, compañeros y jefes; os vendedores negocian con los clientes; los agentes de adquisiciones negocian con los proveedores. Y más sutil aun: Un trabajador acepta contestar el teléfono de un compañero durante algunos minutos a cambio de un favor pasado o futuro.
Compararemos dos estrategias para el manejo de diferencias, ofreceremos información de investigaciones sobre la ínter actuación de negociador y opositor, afirmaremos el papel de los rasgos de la personalidad en la negociación y repasaremos brevemente las negociaciones de terceros.
Característica de la negociación.
Negociación distributiva Negociación integradora.

Recursos disponibles
Motivación primordial
Intereses primordiales
Punto de las relaciones Cantidad fija de los recursos que se dividirán.
Yo gano, tu pierdes.
Unos opuestos a otros.

Cantidad variable de recursos que se dividirán.
Yo gano-tú ganas.
Convergentes o congruentes con otros.
Largo