Universidad del Desarrollo
Facultad de Derecho

"La negociación, una mirada más amplia y crítica de la realidad"

Asignatura: Técnicas de Negociación Alumno: Antonio Weinberger Profesor: Raúl Campusano

Antonio Weinberger
La negociación una mirada más amplia y crítica de la realidad
"Mientras haya un hombre, habrá guerra". Así habló el célebre, genio científico Albert Einstein. Personalmente creo que las verdades absolutas nos son inaccesibles, sin embargo esta frase debe ser quizás uno de los mejores intentos de llegar a una. Cada vez que doy vuelta las páginas de un libro de historia, me resulta casi impensable no impactarme de …ver más…

La práctica y la teoría en las negociaciones también difieren.
Un segundo error, que se comete por parte de los melios, es restringir su abanico de posibilidades a dos. Está de más decir que en la realidad las opciones son múltiples. Pero como seres humanos a veces caemos en el error de restringir nuestras posibilidades. De esto se deduce que, si ni siquiera se consideran una serie de alternativas, difícilmente se tomará la mejor elección ( o en ocasiones la menos perjudicial).
Para explicar esto último, será necesario un pequeño paréntesis. Este fenómeno pienso yo, que puede relacionarse con la huella que ha dejado en nosotros el pensamiento cristiano y la cultura greco- romana, que como parte de la cultura occidental hemos heredado. El cristianismo y la religión griega de aquel entonces entre, sus muchísimas falacias, adoptan una cosmovisión (o "Weltanschauung", como diría el filósofo Willhelm Dilthey) extremadamente estrecha y simplista. Donde todo es blanco o negro , bueno o malo y donde los matices escasean. En este punto me quisiera dar a entender, por qué personalmente creo que la negociación se utiliza más en la actualidad. Esto se relaciona estrechamente con nuestra capacidad de razonar, de separarnos de nuestras emociones , de dejar la "doxa" (opinión, fé o creencia) y cambiarla por la "episteme" ( el conocimiento reflexivo ). Sólo ejerciendo la segunda podremos desenvolvernos correctamente en el arte de la negociación. Es en estos