CAPÍTULO I
DEFINICIÓN DE APRENDIZAJE
El Aprendizaje
Existen muchas definiciones para “Aprendizaje”, algunas son: * Proceso mediante el cual el sujeto incorpora o modifica una experiencia a su presente conocimiento o destreza. Es el motivo imprescindible del acto formativo. * Es el proceso por el cual el individuo responde a los cambios en el entorno con los correspondientes cambios y adaptaciones de su comportamiento. * Cambios en el comportamiento de un individuo derivados de la experiencia. * Cambio más o menos permanente de la conducta, producido como resultado de la información recibida y de la práctica ejercida. Implica la adquisición de información y conocimientos; la modificación de actitudes, de comportamiento …ver más…

El polvo de carne era un estímulo incondicionado (EI) por que de manera natural era capaz de causar la respuesta. Con el tiempo, la campana se convirtió en un estímulo condicionado (EC); al inicio no provocaba la salivación; sin embargo, los perros aprendieron a asociar la campana con el polvo de carne y empezaron a salivar ante el mero sonido de la campana. La salivación de estos consumidores caninos, producida por el sonido y ahora asociada con la hora de comer, se convirtió en una respuesta condicionada (RC).
Esta forma básica de condicionamiento clásico que Pavlov demostró en primera instancia se aplica a las respuestas controladas por el sistema autónomo (por ejemplo, salivación) y por el sistema nervioso (por ejemplo, parpadear). Es decir, se enfoca en señales visuales y olfatorias que inducen hambre, sed, activación sexual y otros impulsos básicos. Cuando estas señales se aparean de forma consistente con estímulos condicionados como nombres de marcas, los consumidores pueden aprender a sentir hambre, sed o activación cuando están expuestos más tarde a las marcas.
El condicionamiento clásico también llega a tener efectos similares en reacciones más complejas. Incluso una tarjeta de crédito se convierte en una señal condicionada que produce la conducta de gastar más, especialmente porque se trata de un estímulo que sólo está presente en situaciones en las que los consumidores gastan dinero. Las