Métodos de Selección de Mercados
Existen 7 fases para la selección de mercados internacionales:
1. Recopilación de Información
2. Estudio preliminar de mercados exteriores.
3. Estudio individualizado de cada mercado.
4. Selección de mercados
5. Test de exportación
6. Análisis de la cartera de negocios internacional de la empresa.
7. Análisis y evaluación de resultados. FEED-BACK.

• Recopilación de Información- Fase importante de la selección de mercados, debido a que el éxito de las demás fases depende de esta. La información que se analizara deberá de estar elaborada por expertos en la materia. Algunos documentos financieros importantes que deben de integrarse en este estudio son: o Balanza de Pagos o Entidades …ver más…

En la tabla siguiente se explican los puntos a estudiar

• Test de exportación- Debido a que cada exportación es única, la empresa debe de analizar sus posibles formas de exportar dependiendo su rubro. Se estudian principalmente los siguientes factores para poder saber si es rentable y conveniente exportar al país que se haya seleccionado. o Costos variables y fijos. o Gastos directos de exportación. o Gastos de comercialización internacional. o Costos financieros (pre o post financiación) o Beneficios e Incentivos promocionales a la exportación. o Retenciones u otros impuestos a la exportación. o Utilidad requerida, de acuerdo al riesgo. o Transporte Internacional: Flete básico y Recargos o Seguro de Transporte Internacional: Prima y Recargos o Si consideramos armar un precio final al consumidor extranjero, también se deberá tomar en cuenta lo siguiente: o Tributos a la importación: Derechos, Tasas, Contribuciones, Impuestos y otros recargos que pudieran aplicar. o Costo de distribución por canal: Se refieren a gastos administrativos, comerciales, financieros, impuestos y margen de utilidad

• Análisis de la cartera de negocios internacional de la empresa- Mediante este estudio la empresa busca los principales proveedores internacionales con la finalidad de buscar abastecer sus negocios con el menor costo posible. Cabe mencionar que se debe de buscar proveedores sustitutos en caso de que los actuales no sean rentables para la empresa,