PLAN DE VENTAS de la empresa Nike

GRUPO F
CONGYING FAN
CHAO ZHOU PENG ZHAO

INDICES
1. Introducción de la empresa
2. Investigación y análisis
2.1 Análisis el mercado de NIKE
2.2 Análisis el mercado competitivo de NIKE
2.3 Estrategia sobre segementación de NIKE 2.4 Fortalezas y debilidades
2.5 Oportunidades t amezanas
3. Las estrategias de NIKE 3.1 Estrategias para el producto
3.2 Estrategias para el precio
3.3 Estrategias para la plaza o distribución
3.4 Estrategias para la promoción o comunicación
4. Selección los candidatos de NIKE
5. Cualificación, formación y entrenamiento
6. Remuneración
7. Motivación

Introducción de la empresa Nike
Nike está localizada en …ver más…

El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:
La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar.
La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores. Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo, debemos referirnos al proceso de planificación de la estrategia comercial, el cual responde a tres preguntas clave:
¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.
¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.
¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos señalar el desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo. Con respecto al análisis de la situación, del cual partimos para la realización del proceso de planificación estratégica, y del que podremos determinar las oportunidades y amenazas, debilidades y fortalezas de la organización, debemos centrarnos, a su vez, en dos tipos de análisis: Análisis externo.