MERCADO INDUSTRIAL
Es el mercado formado por individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la producción de otros productos y servicios, es decir, para procesarlo o utilizarlos en sus procesos de producción. Sus productos o servicios finales son vendidos, rentados o entregados a otros.

COMPORTAMIENTO DE LA COMPRA INDUSTRIAL
La unidad de toma de decisiones de una organización compradora se denomina centro de compras y se define como los individuos y grupos que participan en el proceso de toma de decisiones de compra, que comparten ciertos objetivos comunes y los riesgos derivados de dichas decisiones.
La demanda industrial se distingue principalmente por ser una demanda derivada (depende de la demanda del …ver más…

PROCESO EN LA COMPRA DEL MERCADO DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL
El proceso de compra industrial se realiza mediante la toma de decisiones, mediante organizaciones que buscan la necesidad para comprar dicho producto o servicio, para poder así seleccionar entre las marcas y proveedores que cumplan con todas las expectativas deseadas. Este proceso de compra se divide en ocho etapas:

Reconocimiento de problemas: Este proceso se inicia cuando un comprador o miembro de alguna empresa tiene la necesidad o impulso a comprar algún producto, esto ocurre debido a un estímulo que se desarrolla en la persona al ver un producto llamativo que se encuentre a su alcance, un ejemplo claro de esta etapa seria cuando tenemos (hambre), esto lo hace para sentir satisfacción al obtener este bien o servicio. Los que trabajan en la parte de marketing tienes que utilizar esos impulsos de las personas para que comprar el producto que ofrezca al mercado con cualquier estrategia comercial.

Descripción general de la necesidad: En esta etapa el comprador o cliente observa si el producto o servicio cumplen con todas las necesidades que busca para un determinado uso. Los que trabajan en marketing estimulan a los compradores describiendo el producto con todas las necesidades que el busca y así obtener una compra del mismo.

Especificación del